Dlaczego szkolenia nic nie dają?
Dzisiaj kilka przemyśleń na temat sprzedaży i pracy trenerskiej z handlowcami. Większość firm już dawno zrozumiała, że trzeba szkolić ludzi zwłaszcza handlowców, bo sprzedaż jest coraz trudniejsza. Szkolą i obserwują wyniki sprzedaży. Zwykle po szkoleniu idą w górę a potem wracają do poziomu sprzed szkolenia. Co robią wtedy menedżerowie? Sprawdzają co jeszcze można zmienić [...]
Jak oswoić networking?
Jak bardzo stresują cię rozmowy na konferencjach, szkoleniach, targach? Nie lubisz tego? Nie wiesz jak się przedstawić, co mówić. Głos więźnie w gardle, ręce się pocą? Jak wyjść z tej potyczki z samym sobą zwycięsko? Jeśli się przygotujesz, będzie ci łatwiej. Wyobraź sobie, że jesteś na konferencji branżowej i naprzeciw Ciebie stoi dyrektor firmy, [...]
Opowieści ratują życie.
Więźniowie z wolnego świata (świeżo podbitej Polski i krajów bałtyckich) nie mieli szans na przeżycie w morderczym systemie sowieckiego Gułagu. Podobnie rosyjscy intelektualiści i ludzie kultury. Ręce przywykłe do trzymania pióra nie mogły poradzić sobie z pracą fizyczną. Trzymaniem siekiery. Młota. Piły. Białe piekło Syberii w niczym nie przypominało akademickich sal wykładowych. Tylko cisza rozległych [...]
Dlaczego nikt nie nie chce być najlepszy?
Słuchałem ostatnio reklam w radiu i zastanowił mnie fakt, ze wszystkie firmy podkreślają że mają najtaniej. Pomijam fakt, że to nie możliwe, bo wszyscy nie mogą mieć najtaniej ale zastanawiające jest, że wszyscy podążają tą samą drogą. Lidl reklamuje że ma najtańsze owoce, na co Biedronka odpowiada, że u nich za to wędliny. Pół biedy [...]